Transformando problemas complexos
em produtos simples.
Transformando problemas complexos em produtos B2B SaaS simples. Product Manager | Transição de Procurement Tech para B2B SaaS. Unindo bagagem em mapeamento de processos, gestão de stakeholders e negociação de softwares a uma visão prática de Discovery, Delivery e IA de produto.
Meus produtos
Procurement Intelligence
Redesenho do fluxo de aprovação de compras usando priorização orientada a dados.
↓ 40% no ciclo de comprasAI Buyer Assistant
Copiloto de IA para compradores: busca de contratos, sugestão de fornecedores e geração automática de RFQ.
Chat IA + automação de RFQSupplier Experience
Nova jornada de onboarding de fornecedores, do cadastro à primeira transação aprovada.
↓ 70% no tempo de onboardingExecutive Procurement Dashboard
Painel executivo consolidando spend, savings, SLA, lead time e forecast para diretoria.
Visão única para C-levelStrategic Sourcing Platform
Plataforma completa de sourcing estratégico - do briefing de compra ao contrato assinado.
Produto SaaS ponta a pontaCases completos
Como reduzir o lead time de compras em 40%
O time de compras recebia solicitações de todas as áreas da empresa, mas a esteira de aprovação não tinha visibilidade de onde os pedidos travavam. O problema não era falta de orçamento - era falta de fluxo.
Hipótese inicial: a maior parte do atraso não estava na decisão final, e sim nas etapas intermediárias de validação.
Automatizar a aprovação de baixo risco com regras e IA, liberando o time para decisões de exceção.
O maior ganho não veio de uma feature nova - veio de remover etapas manuais que ninguém tinha questionado. Priorização por RICE ajudou a defender o roadmap para stakeholders de fora de produto.
Um copiloto de IA para compradores
Cada comprador tinha seu próprio jeito de buscar histórico de contratos - muitos ainda dependiam de pedir para o jurídico por e-mail. Isso atrasava qualquer nova cotação.
Hipótese inicial: boa parte do trabalho do comprador júnior era busca e comparação repetitiva, não decisão.
Um assistente de IA que cruza histórico de contratos e catálogo de fornecedores reduz a resposta de um RFQ de dias para minutos, sem tirar a decisão final do comprador.
Adoção só decolou quando o assistente passou a mostrar a fonte de cada sugestão (qual contrato, qual cláusula). Sem rastreabilidade, o comprador simplesmente não confiava na resposta da IA.
Reduzindo o onboarding de fornecedores em 70%
Fornecedores pequenos desistiam no meio do processo por não entenderem o que faltava enviar. O time interno também perdia tempo cobrando documento por documento.
Hipótese inicial: um checklist guiado, com status visível para as duas partes, resolveria a maior parte do atrito.
Um portal self-service com checklist guiado e validação automática de documentos reduz o tempo de onboarding sem abrir mão de governança.
Self-service não resolvia tudo: fornecedores muito pequenos precisavam de um caminho assistido. Criar essa segunda trilha evitou que eles simplesmente abandonassem o cadastro.
Uma visão única de compras para a diretoria
A diretoria só descobria desvios de orçamento no fechamento do mês. Não havia uma fonte única de verdade entre finanças, compras e operações.
Hipótese inicial: um painel atualizado automaticamente mudaria a cadência de decisão de mensal para semanal.
Consolidar spend, savings, SLA, lead time e forecast em um painel único, com atualização automática, antecipa decisões que hoje só acontecem no fechamento do mês.
Executivos não queriam mais gráficos - queriam menos gráficos e mais clareza sobre o que fazer com eles. A segunda versão do painel cortou pela metade o número de métricas exibidas.
Uma plataforma única do briefing ao contrato assinado
Cada categoria de compra tinha seu próprio jeito de negociar e documentar. Quando alguém saía do time, o histórico de negociação ia junto.
Hipótese inicial: um workflow configurável, comum a todas as categorias, preservaria histórico e reduziria retrabalho entre jurídico e financeiro.
Uma plataforma única, com workflow configurável por categoria, conecta briefing a contrato sem perder o histórico da negociação pelo caminho.
O maior obstáculo não era tecnologia - era alinhar jurídico, financeiro e compras em um único workflow. Prototipar com um caso real de cada área acelerou esse alinhamento mais do que qualquer documento.
Roadmap
Discovery
Entrevistas, personas e mapeamento de oportunidades.
MVP
Automação das aprovações de baixo risco.
Analytics
Instrumentação de métricas e dashboard executivo.
Machine Learning
Modelo preditivo para sugestão de fornecedores.
Como eu penso produto
Sobre mim
Minha carreira começou em Procurement. Durante anos, trabalhei reduzindo custos, melhorando processos e negociando soluções de tecnologia - SaaS, Cloud, Hardware e serviços - para uma empresa de tecnologia.
Ao longo do caminho, percebi que meu maior interesse não era apenas adquirir softwares, mas entender como eles eram construídos: por que certas jornadas funcionavam, por que outras geravam atrito, e como pequenas decisões de produto mudavam completamente a experiência de quem comprava e de quem vendia.
Hoje concentro meus estudos em Product Management, Product Discovery e Inteligência Artificial aplicada a produtos digitais - usando minha experiência em compras, contratos e governança como vantagem, não como ponto de partida do zero.
Vamos conversar sobre produto?
Aberto a posições de Associate Product Manager, Product Owner ou PM em produtos B2B, Procurement Tech ou plataformas com IA.